XMEN ĐÀN ÔNG ĐÍCH THỰC - ĐÀN ÔNG ĐÍCH THỰC ARCHIVES

X-Men ghi dấu ấn trong lòng người tiêu dùng với việc định hình khái niệm mới về mỹ phẩm dành riêng cho nam thay vì “dùng ké” của phái đẹp như kiến thức trước đây. Với tên gọi khá Tây, không ít người đoán đây là sản phẩm do tập đoàn lớn đa non sông nào đó sản xuất tuy vậy sự thực là thành phầm đến từ công ty Sản xuất mặt hàng gia dụng quốc tế (ICP) của tín đồ Việt.

ICP vị ông Phan Quốc Công với một người chúng ta góp vốn chung thành lập năm 2001 sau 8 năm làm cho tích lũy. Ông Công vốn xuất sắc nghiệp khoa điện, Đại học Bách khoa tp.hồ chí minh nhưng lại bén duyên với nhỏ đường kinh doanh từ vị trí nhân viên bán sản phẩm của Electrolux, Nestlé. Sau này, ông học MBA rồi tiến sĩ quản trị sale của ngôi trường South California.

Thất bại với một trong những sản phẩm đầu, năm 2003, ICP quyết định thử nghiệm thành phầm dầu gội X-Men dành cho nam giới - thị trường ngách mà những tập đoàn đa nước nhà như Unilever xuất xắc P&G vẫn tồn tại bỏ ngỏ do người tiêu dùng chưa chú ý. Khẳng định là người đi sau với đứng bên trên vai bạn khổng lồ, ICP tiếp cận các tập đoàn hóa chất lớn trong khu vực và thế giới để học hỏi công nghệ, phương pháp sản xuất hóa mỹ phẩm vắt vì phân tích từ đầu.

Kèm theo tên gọi biệt lập với tư duy fan Việt, ICP còn tập trung chuyên nghiệp vào chiến lược sản xuất toàn vẹn từ sữa tắm, xà bông, sữa cọ mặt cho tới xây dựng hình ảnh thương hiệu theo hướng văn hóa hào hiệp nối liền với biểu ngữ “Đàn ông đích thực”. Theo số liệu của Nielsen (một công ty chuyên về giám sát và thông tin, hỗ trợ dịch vụ nghiên cứu thị trường), có thời gian X-Men dẫn đầu ngành hàng dầu gội và sữa tắm với mức 40-50% thị phần, ngành hàng lăn khử mùi thua cuộc Nivea với khoảng 23%.

Sản phẩm của X-Men.

Bước qua giai đoạn thành công ban đầu, từ năm 2006, ICP trở thành doanh nghiệp cổ phần với sự góp vốn của Mekong Capital, Bank
Invest. Năm 2011, các quỹ đầu tư chi tiêu này thoái vốn phải ICP ước ao tìm cho mình nhà chi tiêu có sức mạnh mạnh, thuộc ngành nghề.

Tháng 3/2011, tập đoàn lớn mỹ phẩm Marico của Ấn Độ mua lại 85% cp ICP từ quỹ ngoại và những nhà sáng lập dẫu vậy vẫn duy trì lại toàn thể nhân sự điều hành. Đến năm 2014, Marico nắm giữ xấp xỉ 100% công dụng và quyền biểu quyết tại ICP.

Được thành lập năm 1988, Marico là giữa những công ty số 1 trong lĩnh vực hóa mỹ phẩm Ấn Độ, chuyên phân phối dầu dừa, dầu ăn uống và nhiều loại mỹ phẩm khác. Trong 5 năm từ bỏ 2007-2012, Marico triển khai hơn 10 thương vụ tóm gọn kiểu này và các vụ thâu tóm phần nhiều đem lại kết quả tức thì mang lại Marico.

Còn với thương vụ tại Việt Nam, có thể thấy thân Marico cùng ICP có không ít điểm tương đương về những dòng sản phẩm. ICP cũng có thể có 3 dòng sản phẩm chính gồm những: Dầu gội và thành phầm cho phái nam X-Men, hóa mỹ phẩm Lovite và doanh nghiệp sản xuất lương thực Thuận Phát. Rất nhiều điểm tương đồng này giúp thương vụ giữa Marico cùng X-Men diễn ra nhanh chóng.

Quyết định tuyệt vời của ICP?

Theo báo chí truyền thông Ấn Độ, giá trị thương vụ Marico mua X-Men vào lúc 60 triệu USD, khớp ứng định giá chỉ ICP tại mức 70 triệu USD. Một ít số cổ phần trên được thâu tóm về từ 2 quỹ ngoại là Mekong Capital với Bank
Invest, phần sót lại được thiết lập từ những cổ đông sáng sủa lập. Dù đã bán cp chi phối mang lại Marico, ông Phan Quốc Công vẫn liên tục đảm nhiệm vai trò tổng giám đốc và duy trì 15% cp còn lại.

Quyết định rót vốn của Marico đem về bước ngoặt to với ICP. Theo share của ông Công, kết quả kinh doanh của ICP sau thời điểm về cùng với Marico được cải thiện đáng kể: lợi nhuận thuần năm 2011 đạt 550 tỷ vnđ – tăng 45% so với năm 2010; lợi nhuận cũng tăng sát 4 lần tự 12,3 tỷ lên 47,7 tỷ đồng. Cha năm sau bán ra cho Marico, doanh thu của công ty này đạt rộng 1.000 tỷ đồng, gấp rất nhiều lần so với trước khi bán.

Ông Phan Quốc Công - thân phụ đẻ của X-Men.

Từ thời gian ông Công bán ICP cho Marico, người ta không hề thấy ông vấn đáp báo chí về các buổi giao lưu của Công ty mình. Chỉ cho đến khi rộ lên thông tin hiên chạy dọc về chuyện ông biến Phó chủ tịch trái đất của Marico, phụ trách 10 nước nghỉ ngơi Đông phái nam Á, ông có mở ra trả lời báo chí. Ông Công thừa nhận, quy mô lệch giá của ngành mỹ phẩm ko lớn bởi ngành thực phẩm tuy vậy tỷ suất lợi nhuận/doanh thu gồm thể cao gấp đôi (20%). Mặc dù nhiên, sức bật cải cách và phát triển của các doanh nghiệp hóa mỹ phẩm, một ngành vốn chưa phải là thế mạnh mẽ của Việt Nam, sẽ hạn chế còn nếu như không được sự tiếp sức của các nhà đầu tư chi tiêu nước ngoài.

“Người ta có thể ăn thêm một chiếc bánh, chứ không cần gội đầu các lần trong ngày. Bởi vì vậy, có tác dụng trong ngành này sẽ không thể chạy đua quy mô lợi nhuận mà đề nghị tập trung tạo ra thêm những giá trị ngày càng tăng cho sản phẩm, phải đổi mới để thành phầm có rất tốt hơn, có thể bán giá bán cao hơn” - ông lý giải.

Quan điểm của hậu thổ là “nếu cứ giữ nhỏ bên bản thân hoài thì nó đã mãi là 1 trong đứa bé”. “Từ một công ty lớn nhỏ, ICP phát triển thành thương hiệu được toàn quốc nghe biết và đi tiếp một hành trình mới là cho quốc tế biết. Làm bởi thế đứa con của bản thân mình sẽ đi xa hơn, táo tợn hơn với đó là điều làm tôi cảm xúc mãn nguyện hơn là cứ duy trì khư khư nó vào nhà, bắt nó thuộc về mình, quán triệt nó cơ hội phát triển” - thân phụ đẻ X-Men chia sẻ.

Việc cung cấp ICP đến Marico hoàn toàn có thể được coi là một đưa ra quyết định thông minh. Marico được niêm yết trên thị phần chứng khoán với mức giá trị vốn hóa khoảng tầm 2,7 tỷ USD, được mang đến là công ty có trình độ chuyên môn quản trị tốt. Kế hoạch của họ cũng như như Masan của Việt Nam, kia là mua lại những doanh nghiệp thuộc ngành để tăng cấp tốc giá trị tài sản.

Ông Công nói: “Ở Ấn Độ, phái nam không dùng sữa tắm. Chúng ta gội đầu bởi dầu gội cho phụ nữ giới, tắm bằng xà bông cục, tuy nhiên lại dùng nhiều gel vuốt tóc”. Vì chưng thế, vào thương vụ giao thương ICP - Marico, rõ ràng, ông Công bổ ích thế về mặt kinh nghiệm khi ICP có 1 loạt các sản phẩm mỹ phẩm từ bỏ dầu gội, gel vuốt tóc, sữa tắm, lăn khử mùi…, đủ sức cuốn hút Marico. Và chắc hẳn rằng đây cũng là lý do phân tích và lý giải vì sao hậu thổ ngồi “ghế nóng” của ICP lâu như vậy.

Bên cạnh đó, ông là 1 trong số ít CEO của nước ta được sủng ái sau khoản thời gian đã bán công ty cho nhà đầu tư nước ngoại trừ với phần trăm chi phối. Ông trầm trồ là người cân xứng với chiến lược trái đất hóa của Marico. ICP là doanh nghiệp lớn châu Á đầu tiên mà Marico mua cp chi phối và vì chưng thế, cũng ko lạ khi ông công được mời giữ lại vị trí quản lý và điều hành ở Đông phái nam Á.

giá thành quảng cáo của X-Men chỉ bằng 50% so với Romano và bởi 1/6 so với P&G dẫu vậy X-Men chăm chút đến quality thông điệp trong mỗi quảng cáo của chính bản thân mình để rước yếu thắng to gan và đứng bên trên vai người khổng lồ.

Đó là share của ông Phan Quốc Công, chủ tịch Saigon Foods, người từng là chủ tịch Hội đồng cai quản trị kiêm tổng giám đốc Công ty CP mặt hàng gia dụng thế giới (ICP), xây dựng nhãn hiệu hóa chất làm đẹp X-Men giành cho nam giới mở màn thị trường cả nước và mở rộng ra quốc tế, trên Forbes Vietnam Talks 2016. Sự kiện diễn ra vào ngày cuối tháng 7 vừa qua.

Năm 2003, thành phầm dầu gội đầu X-Men xuất hiện thêm cùng cùng với chiến lược kinh doanh rầm rộ cùng slogan “Đàn ông đích thực” và lập cập trở thành thương hiệu dầu gội đầu số 1 dành riêng cho nam giới.

X-Men ghi dấu ấn vào lòng người sử dụng với việc đánh giá khái niệm mới về mỹ phẩm - sản phẩm dành cho nam giới, thay vì chưng “dùng ké” của phái nữ như kiến thức trước đây. Với tên gọi khá "tây", đa số người nghĩ đó là sản phẩm do tập đoàn lớn đa giang sơn nào kia sản xuất, mặc dù đây sự thực là sản phẩm thuần Việt, sản xuất bởi công ty hàng gia dụng nước ngoài (ICP).

Marketing tập trung vào quality thông điệp

Ôn Phạm Quốc Công chia sẻ tại sự kiện rằng, công dụng của quảng cáo phụ thuộc vào 2 yếu tố: trước tiên là ấn tượng, thứ hai là tần số.

Ông Công so sánh kết quả quảng cáo như vấn đề người vợ muốn biến hóa hành vi của chồng. Một là nói thiệt hay, thiệt ngọt ngào. Hai là nói rất nhiều lần nhằm mưa dần thấm lâu. Để tiết kiệm ngân sách và chi phí chi phí, X-Men ko thể triệu tập vào tần số, mà chăm nom để tạo tuyệt hảo mạnh.

Những kịch bản của X-Men đều là vì người Việt trong ngành pr sáng tạo. ICP thao tác với các công ty quảng bá lớn, kết chúng ta với những người dân làm quảng cáo và cùng fan trong nội bộ để viết kịch bản. Về phần quay phim, doanh nghiệp thuê những nhà sản xuất nước ngoài. Diễn viên trong quảng cáo của X-Men đảm nhiệm vai chính trong vô số quảng cáo nhằm ICP rất có thể tiết kiệm đưa ra phí.

Theo ông Công, như ngẫu nhiên doanh nghiệp nào, việc thứ nhất phải xác định đâu là đối tượng người sử dụng khách hàng. hiểu được đối tượng người sử dụng đó tất cả lối sống ra sao, sinh hoạt gắng nào là cực kỳ quan trọng. Sau đó, nên hiểu là họ đã dùng sản phẩm nào.

X-Men nhấn thấy đối tượng người tiêu dùng khách hàng của chính bản thân mình là đều người lũ ông có nhu cầu thể hiện vẻ đẹp nhất của phiên bản thân. Cuộc sống đời thường ngày càng được nâng cấp và họ càng mong muốn thể hiện bạn dạng thân mình nhiều hơn. Ở các nước vạc triển, nam giới sử dụng nước hoa tuy thế ở Việt Nam, câu hỏi chi khoảng chừng 50 USD mang đến một chai nước khoáng hoa có vẻ là điều khó khăn khăn. Bởi vì đó, việc tạo ra loại dầu gội đầu bám mùi hương quánh trưng, lưu giữ lâu trên mái đầu là chiến thuật dành mang lại nam giới.

Bên cạnh đó, phải hiểu về nữ giới. Họ chính là người download và 90% là người quyết định mua hàng. Nhờ phát âm được đối tượng người dùng khách hàng đề nghị X-Men đang xây hình thành hình hình ảnh "người bầy ông đích thực là như thế nào". Người bọn ông thực sự ở việt nam là fan biết chăm lo cho gia đình, thông minh và là trụ cột của gia đình. Chính vì việc thống tốt nhất về đối tượng người sử dụng đã góp X-Men có chiến lược sale thống nhất cùng ấn tượng.

Chi giá tiền quảng cáo của X-Men chỉ khoảng 7-8% lợi nhuận, bằng 50% so với Romano và bởi 1/6 so với P&G, tuy thế X-Men chăm bỡm đến chất lượng thông điệp của chính mình và các hoạt động khác, ngoài việc quảng cáo bên trên TV.

Chiến lược cất cánh dưới lòng radar, lấy tốc độ để chiến hạ quy mô, lấy sáng chế để chiến thắng kinh nghiệm

Ông Công mang đến hay, không ít người nói rằng thành công xuất sắc của X-men là do hoạt động quảng cáo. Cựu lãnh đạo của ICP mang đến rằng, doanh nghiệp thành công cũng nhờ vào việc xây dừng một hệ thống bao hàm quy trình, văn hóa truyền thống công ty, đại lý vật chất, chiến lược cân xứng để cải tiến và phát triển mạnh mẽ, thu hút tín đồ tài.

Ông Công chỉ dẫn phân tích rằng, y như nhiều công ty Việt Nam, bài toán đặt ra là làm sao công ty nhỏ dại với đưa ra phí bé dại có thể thắng lợi được công ty lớn, một nước nhỏ dại có thể chiến hạ một nước to.

Chiến lược của X-Men là lấy vận tốc để thắng quy mô, lấy sáng chế để win kinh nghiệm.

Ở những công ty lớn, thời gian tung ra thành phầm mới, thời gian đưa ra ra quyết định sẽ lâu hơn. Ko dưới 2 năm để một mặt hàng mới toanh ra đời. Việc sáng chế đã giúp X-Men giữ lại được vị trí đứng vị trí số 1 với túi tiền hạn chế.

Ví dụ làm việc mỗi chiến dịch, ICP thuê ngắn hạn ở hầu như vị trí kế hoạch để tiếp cận người sử dụng ở đầy đủ nơi mà khách hàng vẫn đến nhưng kẻ thù chưa để ý.

X-Men nhắm tới người mua và fan gây ảnh hưởng. Cùng với phụ nữ, X-Men gởi thông điệp: ví như thương chồng, hãy đến anh ấy áp dụng dầu gội riêng. Với bầy ông thì chữ tín này ý muốn nói, hãy cần sử dụng dầu gội của riêng mình. Mỗi chiến dịch không đơn thuần là truyền bá trên TV nhưng là tạo một mẩu chuyện về chiến dịch đó.

Một nhà trương đáng chăm chú của X-Men khác là "bay bên dưới lòng radar" đã đóng góp phần giúp "người đàn ông đích thực" đứng được trên vai những người khổng lồ. Các công ty khủng thường có báo cáo thị phần định kỳ. X-Men đã dữ thế chủ động "né" để các công ty ko thấy được thị phần và không chú ý đến X-Men.

Ví dụ năm 2010, report của Eurominitor chỉ ra rằng X-Men chỉ chiếm khoảng chừng khoảng 3-4% thị trường thì thực tế con số sẽ là 10%.

Tuy nhiên, cuộc chơi ngày càng trở nên quyết liệt hơn nhưng từ thời điểm năm 2004 mang lại 2007, X-Men vẫn duy trì vị trí đứng đầu về sản phẩm dầu gội giành cho nam giới. Năm 2010, nhiều hãng ngoại tiếng tăm trên thị trường vn nhưng X-Men vẫn bám trụ tiên phong.

Năm 2012, X-Men vẫn giữ lại được vị trí dẫn đầu về dầu gội, sữa tắm dành riêng cho nam giới và thứ 2 về lăn khử mùi.

ICP vày ông Phan Quốc Công cùng một người các bạn thành góp vốn chung thành lập năm 2001 sau 8 năm làm tích lũy. Ông Công vốn tốt nghiệp khoa điện, đại học bách khoa tp.hcm nhưng lại bén duyên với bé đường marketing với vị trí nhân viên bán sản phẩm của Electrolux, Nestlé.

Sau này ông học tập MBA rồi ts quản trị marketing của ngôi trường South California.

Trong năm 2013, ông Phan Quốc Công ủy quyền số cp còn lại của bản thân mình cho bà Nguyễn Yến Lam với sang năm 2014, ICP đã ném ra 654 tỷ vnđ mua lại 1,68 triệu cp từ nhà đầu tư chi tiêu này với mức chi phí 389.000 đồng/cổ phiếu.

Giữa mon 5/2015, ông Phan Quốc Công bằng lòng rút lui hoàn toàn khỏi ICP với vấn đề từ nhiệm địa điểm thành viên hội đồng quan liêu trị kiêm tổng giám đốc.

Ông hiện tại là quản trị Saigon Food và là lãnh sự danh dự của cùng hòa Síp tại Việt Nam.

Đến ni ICP trải qua quá trình trở nên tân tiến 3 quy trình gồm:

- tự 2001-2006, hoàn toàn là doanh nghiệp tư nhân.

- từ năm 2006-2010 trở thành công ty cổ phần với việc góp vốn của Mekong Capital, Bank
Invest.

Xem thêm: Khoa Kinh Doanh Quốc Tế Học Viện Ngân Hàng Cùng Khoa Kinh Doanh Quốc Tế

- từ năm 2011 những quỹ chi tiêu thoái vốn, ICP yêu cầu tìm cho mình nhà đầu tư có năng lực mạnh, thuộc ngành nghề. Tháng 3/2011, tập đoàn lớn mỹ phẩm Marico của Ấn Độ mua lại 85% cổ phần ICP trường đoản cú quỹ ngoại và gần như nhà sáng lập cơ mà vẫn giữ lại lại toàn cục nhân sự điều hành. Đến năm 2014, Marico sở hữu xấp xỉ 100% ích lợi và quyền biểu quyết trên ICP.